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  • 再有知名家具企业看上薇娅直播间
  • 2020-06-27 10:22:43 作者:第一家具网 来源:http://www.cngupei.com/ 浏览: 72 次
  • 2020年 112 

    6月23日,薇娅淘宝直播间预告显示,薇娅将于6月24日晚间进行美克家居的直播活动。

    据中证网报道,近期美克家居将加码直播业务,与薇娅所在的谦寻公司开展一系列的直播合作,通过邀请薇娅和具有超级话题及流量的明星走进美克家居线下门店体验,融产品和生活场景于一体,向粉丝推荐美克家居旗下品牌产品。

    同时将通过品牌直播活动和谦寻团队对粉丝需求和痛点的反馈,结合公司自身数字化零售的大数据分析,进一步提升美克家居的产品设计和营销水平。

      1  

    第一单:喜临门

    4月份,正是疫情影响仍然严重的时候,喜临门便与薇娅有了第一次合作:

    喜临门一位营销负责人对长江商报记者表示,在薇娅家装节专场直播中,旗下4D床垫成为家具类目第一爆款。

    喜临门统计的数据显示,当晚直播吸引了1700万网友观看,上线前5分钟就卖18000张床垫,3小时内22677张全部售罄,累计销售额达到2805万元。截至4月2日24时,该4D抗菌床垫产品上市后累计销售额已经达到了4.85亿元,创下了天猫床垫品类中的销量巅峰。

    疫情期间,喜临门组织了20多场直播活动,据喜临门家具股份有限公司总裁杨刚透露,直播的平均引流成本只有原来线下活动的三分之一,但是销量已经达到甚至超过去年同期自主品牌线下门店的水平。

      2  

    第二单:红星美凯龙

    与喜临门的合作之后,薇娅吸引来家具业的另一巨头——红星美凯龙。

    红星美凯龙在5月宣布在6·18天猫超级夜,让薇娅、高圆圆一同直播带货。

    4月,红星美凯龙才宣布了彭于晏成为其全新品牌形象代言人,5月又宣布联合薇娅和高圆圆一同直播。坚持走明星战略,同时紧跟热点,红星美凯龙欲借明星将品牌形象不断年轻化、时尚化。

    薇娅带货,费用几何?

    生产家纺产品的梦洁股份因为与薇娅合作,曾在股票市场引起波澜。

    5月18日,因公开与薇娅合作的消息,梦洁股份开盘涨停,股价为7.73元/股。截至收盘,其市值已从5月8日的36.06亿元,暴增至59.06亿元,7个工作日内暴增23亿元。同日,梦洁股份收到深交所中小板公司管理部关注函。

    5月22日,梦洁股份回复深交所关注函,对是否违反交易所相关规定、持股5%以上股东减持情况等问题做出解释说明。

    其中显示,梦洁股份与谦寻文化旗下主播薇娅共合作7次,除5月18日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算外,其余6次累计支付佣金为317.46万元,意味着已结算的6场直播,平均每场佣金为52.91万元。

    更详细的账单显示:2019 年合作直播销售公司产品 3 次,累计销售金额 469.25 万元,公司支付的费用为 104.22 万元,占销售额的22%;2020 年合作直播销售公司产品共 4 次,2020 年 5 月 18 日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算,其他 3 次累计销售金额为 812.12 万元,公司支付的费用为 213.24 万元,占销售额的26%。 

  • (责任编辑:网络)
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